Главная › Ресурсы › HR-метрики › Стратегические метрики › Эффективность использования персонала — Revenue per Employee

Эффективность использования персонала — Revenue per Employee — формула, расчет и бенчмарки

Выручка, приходящаяся на одного сотрудника. Показывает эффективность использования персонала и позволяет сравнивать компании внутри отрасли.

5-15 млн ₽

3-8 млн ₽

Retail

10-30 млн ₽

Finance

📐 Формула расчета

Общая выручка / Количество сотрудников

Пример: Выручка 500 млн ₽, сотрудников 250. Revenue per Employee = 500 000 000 / 250 = 2 000 000 ₽

📘 Подробное описание

Выручка на сотрудника — это макроэкономический показатель эффективности бизнеса, показывающий, сколько выручки приносит каждый работник. Позволяет сравнивать компании внутри отрасли и оценивать продуктивность использования персонала.

Формула расчета

Revenue per Employee = Общая выручка / Количество сотрудников

Нормы по отраслям (РФ, 2026)

IT и разработка — 5-15 млн ₽ (высокая маржинальность)
Финансы, страхование — 10-30 млн ₽ (капиталоемкий бизнес)
Нефтегаз, энергетика — 15-40 млн ₽ (очень высокая)
Производство — 4-10 млн ₽
Розничная торговля — 3-8 млн ₽
Услуги, консалтинг — 2-5 млн ₽
Общепит — 1-3 млн ₽

Зачем считать

Сравнение с конкурентами — насколько эффективно вы используете людей
Динамика — рост показателя говорит о повышении эффективности
Планирование — сколько сотрудников нужно для роста выручки
Инвесторы — один из ключевых показателей при оценке компаний

💡 Важно: Показатель сильно зависит от отрасли и бизнес-модели. Нельзя сравнивать IT-компанию и розничную сеть. Также на него влияет аутсорсинг — если часть функций на подряде, выручка на сотрудника будет выше.