Руководитель отдела продаж

В рамках расширения компании, мы ищем опытного Руководителя продаж в B2B сегменте, с перспективами на должность Коммерческого директора.

Мы — Primula — ландшафтно-строительная компания, — занимаемся ландшафтной архитектурой, благоустройством и озеленением.

Наши клиенты — крупнейшие Застройщики и Девелоперы, Строительные Компании, а также частные лица. Мы работаем по всей РФ и СНГ.

Вы будете заниматься привлечением новых клиентов в сегменте застройщиков, девелоперов, строительных организаций, HoReCa. Нам интересно расширить свое присутствие в коммерческих и градостроительных проектах.

Обязанности:

• Продажа услуг компании по собственной базе (В2В, В2G);
• Личные прямые продажи: ведение крупных сделок, расширение клиентской базы;
• Мониторинг и участие в коммерческих тендерах, контроль подготовки конкурсной документации;
• Работа с крупнейшими архитектурными и строительными организациями, девелоперами, производственными компаниями;
• Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, мотивации, KPI), в подчинении 2 менеджера по продажам;
• Администрирование базы CRM;
• Подготовка комплексных КП и презентация потенциальному клиенту;
• Построение и проведение переговорных процессов;
• Контроль соблюдения требований в отношении стандартов работы компании, качества услуги клиенту.

 

Требования:

• Наличие наработанной базы клиентов: личные знакомства (Застройщики, Девелоперы, Строительные организации). Приветствуется опыт работы в качестве подрядчика по фасадным, кровельным работам на объектах Застройщиков;
• Имеете успешный опыт управления группой/ отделом продаж от 3-х лет; Не по наслышке знаете, что такое обучение и мотивация команды!
• «Играющий тренер». Знание принципов продаж, умение анализировать и находить преимущества;
• Развитые коммуникативные навыки, доброжелательность, инициативность, внимательность, аналитический склад ума, умение слышать клиента;
• Навыки ведения переговоров на всех уровнях, умение принимать решение и брать ответственность за себя и команду;
• Стратегическое мышление, креативность, ориентация на результат в условиях многозадачности, управленческая самостоятельность;
• Грамотная письменная и устная речь;
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM, Trello и т.д.).