Главная › Глоссарий › Компенсации › Структура дохода (Pay Mix)

Структура дохода (Pay Mix)

соотношение фиксированной и переменной частей в вознаграждении.

Структура дохода (Pay Mix) — это соотношение фиксированной и переменной частей в общем вознаграждении сотрудника.

📐 Типичный Pay Mix по ролям

Массовый персонал: 90% / 10% → Специалисты: 80% / 20% → Менеджеры: 70% / 30% → Продажи: 50% / 50%

📘 Подробное описание

Оптимальный Pay Mix зависит от роли: чем выше влияние на бизнес-результат, тем выше может быть переменная часть.

🧠 Зачем анализировать Pay Mix

Балансировать риск и мотивацию
Управлять эффективностью
Адаптироваться к бизнес-циклу

⚡️ Как определить Pay Mix

Проанализируйте рыночную практику по аналогичным ролям
Оцените влияние роли на бизнес-результаты
Сбалансируйте фикс и переменную часть
Тестируйте и корректируйте

🧠 Проверьте свои знания

Пройдите тест по HR-терминам и узнайте, насколько хорошо вы ориентируетесь в HR.

Пройти тест →